北京化工集团年中工作会在系统总结上半年各项工作基础上，明确提出，下半年坚持目标不变、任务不减、落实年度预算不退不让，全力以赴完成市国资委部署的各项任务指标，全面深化提升新一轮国企改革，坚持创新驱动发展，实施产融结合……以我们的主观能动性应对客观挑战性！

行至半坡、水到中流。攻坚吃劲的关键时刻，正是各单位敢于突破的非常之时。为此，集团微信公众号、《北京化工》报开辟“贯彻年中会”栏目，及时宣传报道各二、三级单位坚决贯彻年中工作会精神，勇于创新、担当作为的措施和成效，进一步坚定全系统干部职工直面挑战、开创新局、完成全年目标任务的信心和决心。

年中工作会后怎么看，怎么干？

面对日益困难的经营形势和不容乐观的销售量，是“躺平”不作为、任其自然，还是迎难而上、攻坚克难？

华腾橡塑人给出的答案是：

坚定信心勇克时艰往前奔，

开足马力跑市场不达目标不收兵！

身先士卒带着干

开年以来，华腾橡塑立足自身，领导带头不断开拓国内大市场。

2月，华腾橡塑副总经理白云杉带队前往福建、浙江等地，拜访各位经销商，了解市场情况；

3月，华腾橡塑党委书记、总经理商文禄带队前往山东各市区考察市场，成功签约一位新经销商；

4月，白云杉带队前往东北和河北等地调查市场形势，找出市场中存在的问题，并带领销售团队参加上海劳保展、春季广交会交流行业信息，联系客户。

领导干部带头产生的头雁效应引领华腾橡塑的干部职工们，5月、6月、7月、8月继续跑市场，参加了青岛药机展、上海百货展，从不止步。

精准定位巧着干

“力争再用2年的时间实现全国有省代，重点城市有市代，将我们的自主品牌做大做强。”华腾橡塑市场营销部副部长崔淼描绘了五年经销网络布局图。

习近平总书记强调：“形成强大国内市场是构建新发展格局的重要支撑，也是大国经济优势所在。” 面对不容乐观的全球经济环境，华腾橡塑快速调整市场重心，由外到内、由南到北，从东南沿海城市到北方内陆省会，从港口码头到海鲜市场，从劳保用品市场到五金商超店……都留下华腾橡塑人深入一线调研的身影。“到市场去看，有你的几种产品；到库房去看，有你的几箱货……”华腾橡塑副总经理白云杉说，“市场情况怎么样，到当地一看就知道”。

不管是与店铺老板、商超负责人，还是消费者，他们都虚心请教、深入探讨，摸清了当下市场上最畅销的产品类型、定价区间和竞品信息，真正做到知己知彼。目前，华腾橡塑在全国多个重点城市签约了27个经销商。

结合调研成果，华腾橡塑有针对性地调整了南北方不同地区的主推产品，并制定了不同的营销策略，产品订单量有了明显提升。

多方挖掘抢着干

7月24日召开的中共中央政治局会议指出，当前经济运行面临新的困难挑战，主要是国内需求不足。“现在我们面临的问题是考虑成本还是考虑市场，我们的产品一直做的都是中高端。”崔淼说。华腾橡塑自1956年成立，67年来一直秉承国企匠心，严格把控质量，始终保证将最优质的产品提供给客户。

对内，华腾橡塑解放思想，主动变革。不断优化管理制度，转变思路，将客户满意度与绩效考核挂钩，真正做到让客户满意，为客户服务。全体干部职工秉承“只为成功想办法，不为失败找理由”的理念，通力协作，为客户带来良好的购买体验。

对外，华腾橡塑不断拓展销售渠道，深挖线上营销渠道。在天猫、京东、阿里巴巴、抖音商城都设立专卖店，由市场营销部职工兼任客服人员，及时收集一手客户信息，便于适时调整销售策略。

随着直播带货的形式越来越受欢迎，华腾橡塑紧跟潮流，于2022年11月正式注册开通了抖音蓝V账号，今年2月，华腾橡塑新搭建的实景直播间正式投入使用。从简易的绿幕直播间，搬到富有生活气息的“厨房”，直播实时在线观看人数明显增加，下单转化率也得到显著提升。另外，华腾橡塑还充分利用实景直播间进行短视频拍摄，以情景化、故事化的小视频，对手套产品进行软推销。

“用2到3年的时间，实现从走到快走再到跑起来的突破，让国内市场循环畅通起来。”崔淼踌躇满志地说道。正是全体干部职工共同努力，不断探索尝试线上电商的发展新思路，深入挖掘国内市场，满足客户需求的多样性，才让华腾橡塑在激烈的市场竞争下有了一席之地。

自有品牌持久干

近年来，华腾橡塑推出自有品牌“雪莲”“北瑞”，创下良好口碑。

原来，华腾橡塑相当一部分订单来自为其他品牌生产贴牌产品。鼎盛时期，市面上常见的某洁、某雅的近七成手套产品都来自华腾橡塑的生产线。激烈的行业竞争，使得代工贴牌订单的利润空间越来越小。意识到这个问题后，华腾橡塑加大了品牌建设的投入，适时推出了自有品牌“雪莲”、“北瑞”。

华腾橡塑不断加大对自有品牌宣传力度，开设电商店铺。市场营销部同事紧跟热点，在短视频平台上与其他国货品牌积极互动，以幽默诙谐的方式“联手带货”、推介品牌。2021年，华腾橡塑与物美超市签署了合作协议，雪莲手套正式入驻多家物美超市，进一步提升了品牌知名度。

随着雪莲手套在市场上越来越受欢迎，“高仿”、“山寨”越来越多。面对泛滥的“高仿”，崔淼分享了解决之道：“我们能做的就是做好自己，他们能模仿外观和包装，但模仿不了品质。而且，我们有专业的研发团队，一直在不断创新，产品更新速度快。可以说，我们一直被模仿，但从未被超越！”

面对疫情防控平稳转段后，波浪式发展、曲折式前进的经济恢复过程，华腾橡塑人没有退缩，找准定位、增强优势，以质的有效提升，让“进”的势头更足，在服务和融入新发展格局中呈现新气象、展现新作为，为北京化工集团建成国内知名的创新型企业集团贡献更多力量。